September er traditionelt et kritisk tidspunkt i bilmarkedets kapløb, hvor alle mærker skruer op for indsatsen. I den sammenhæng leverede FAW Toyota et resultat med betydelig vægt: Månedens terminalleverancer nåede 58.613 enheder, hvoraf traditionelle forbrændingsmotormodeller bidrog med 56.936 enheder, en stigning på 10,2% i forhold til august, og forbrændingsmotorernes markedsandel steg tilsvarende til 9,7%, hvilket satte ny personlig rekord. Denne fremgang skyldes, at virksomheden samtidig dyrker begge teknologiske spor – forbrændingsmotor og hybrid: Man har fastholdt forbrændingsmotorens fundament og samtidig fortsat udbygget forspringet inden for hybridområdet, hvilket løbende styrker positionen som førende i det mainstream joint-venture-segment.

Endnu mere bemærkelsesværdigt er det, at denne vækst ikke er enkeltstående, men at man samtidig indtager førstepladsen på flere dimensioner. På mærkeniveau sikrede man sig førstepladsen i terminalt salg blandt enkeltmærker inden for forbrændingsmotorer, lå øverst blandt joint-venture-mærker i det samlede personbilsmarked og førte samtidig an i hele branchen inden for hybrid (HEV) – tre førstepladser samlet i ét; på modelniveau er RAV4s præstation den mest iøjnefaldende med 16.689 enheder i terminalleverancer i september, en stigning på 22,6% i forhold til august, hvilket både sikrede førstepladsen på salgslisten for forbrændingsmotorer og udgør en yderst sjælden forbrændingsmotor på top-10-listen – nærmest "enestående". I et miljø hvor gennemtrængningen af nye energikilder fortsat stiger, og konkurrencen i branchen bliver stadig hårdere, er dette resultat med "fire førstepladser og én enestående" særligt vægtigt.

De gamle sagde: Sværdets skarphed kommer fra slibning, og blommens duft fra kulden. Ser man tilbage på FAW Toyotas vej, er det ikke svært at se, at vækstlogikken faktisk er ganske enkel: Vedholdende indsats inden for hybridteknologi, gentagen finslibning af produktporteføljen, omhyggeligt arbejde med forhandlernetværket og løbende styrkelse af kundeservicen. Netop disse tilsyneladende kluntede, men solide akkumuleringer er til sidst blevet omsat til håndfaste salgstal og bekræfter et enkelt princip – gør produkterne solide og kanalerne robuste, og markedet vil til sidst svare.

RAV4 Explore Edition debuterer: Udstyret opgraderes igen, udforskningen stopper aldrig

Ud over de stigende salgstal mangler de nye produkter heller ikke. Den 21. september blev RAV4 Explore Edition officielt lanceret på markedet med en officiel vejledende pris på 177.800 yuan; efter kontantrabat, brændstofstilskud, byttefordele, statsligt tilskud til udskiftning af ældre biler samt "0-Bao-Bao"-finansieringsordningen er den tidsbegrænsede fordelpris sænket til fra 144.000 yuan. Bilen er udviklet på basis af 2.0L Dual Engine Elite-versionen og tilføjer på én gang fem meget praktiske eftermonteringskonfigurationer, hvilket netop udfylder hullet i prisintervallet for 2.0L Dual Engine-versionen. For familiebrugere, der lægger vægt på pris-ydelse-forhold, giver den bredere valgmuligheder og lader folk med et lettere budget erhverve sig en praktisk bil, der både kan klare daglig pendling og weekendture.

Disse fem nye konfigurationer er ikke gimmicks, men nøje tilpasset de hyppige dagligdags brugsscenarier: Den elektriske bagklap åbnes og lukkes med et let tryk, så man roligt kan læsse bagage ind og ud, selv med hænderne fulde; sædevarmen til fører og passager kan justeres separat, så alle om bord kan finde deres egen behagelige temperatur på kolde rejser; 360°-kameraet har samtidig dashcam-funktion, så man både i snævre gyder og ved sidelæns parkering i boligområdet kan se omgivelserne klart og tydeligt, hvilket markant reducerer risikoen for skrammer; de udvendige sidespejle har elektrisk indklapning samt varme og dugfjernelse, så de hurtigt bliver klare i regn, sne og tåge, hvilket giver tryggere kørsel; tagbagagebæreren er pålideligt dimensioneret, så telte, cykler og campingudstyr kan fastgøres sikkert. Dermed er næsten alle almindelige scenarier fra hverdagens pendling til feriens selvkørsel dækket, og oven på de oprindelige robuste kvaliteter er der tilføjet et ekstra lag af omtanke – diskret, men brugbart overalt.

Oktober-fornyelsessæsonen starter: Lettere bilkøb med fem fordele, der dækker hele bilens livscyklus

Ved indgangen til oktober lancerede FAW Toyota straks "0-pres hele livscyklussen"-bilkøbsordningen, der samler alle led som nykøb, bytte, forsikring og reparation og med fem fordele minimerer bekymringerne gennem hele bilens brugsperiode.

Den første er 0-pres-tryghedsfordelen. Med den branchefirste "0-Bao-Bao"-ordning kan brugerne hente bilen fra 0 yuan, have færre bekymringer i brugsperioden og nemt tegne førsteårsforsikring lokalt; samtidig kan man i forsikringsleddet få op til 7.000 yuan i tilskud, i reparationsleddet op til 15.000 yuan, og ved totaltab kan byttekompensationen nå op til 100.000 yuan.

Den anden er fornyelsesfordelen uden bekymringer. Brugerne kan logge ind på Fengxianghui-platformen og hente "lille pung"-byttebonus, hvoraf Granvia får op til 18.000 yuan, Crown Kluger og Prado op til 15.000 yuan, Avalon op til 5.000 yuan, nye RAV4 og bZ5 op til 4.000 yuan. Antallet er begrænset efter først-til-mølle-princippet.

Den tredje er nye RAV4 eventyrfordelen. Ved køb får man 18.000 yuan i kontantfordel plus 5.000 yuan i brændstofstilskud; finansieringsordningen understøtter 5-årigt nul-udbetaling, med nul-renter i enten de første 3 år eller de første 2 år. Derudover følger pakketilbud som Lingjing Zhi Sheng, Shuangbao Wuyou og Fengbaobao, og eksisterende ejere, der køber ekstra eller bytter, får yderligere 20.000 point i shoppen.

Den fjerde er Granvia familiefordelen. Kontantrabatten kan nå op til 55.000 yuan, samtidig med at man får 4 års i alt 9 gratis serviceringer og livstidsgaranti på batteriet; finansieringsmæssigt understøttes 5-årigt nul-udbetaling og nul-renter i de første 2 år, og ekstrakøb eller bytte giver også 20.000 point i shoppen.

Den femte er bZ5 intelligent-el-fordelen. Hele serien får 16.000 yuan i kontantfordel, og man lover gratis udskiftning til en ny bil, hvis batteriet bryder i brand, samt livstidsgaranti på tre-el-systemet; finansieringsmæssigt tilbydes 3-årigt nul-rentelån på op til 70.000 yuan uden beløbsgrænse, og man vælger mellem finansieringsfordel og byttetilskud, mens ekstrakøb eller bytte giver yderligere 20.000 point i shoppen.

Afslutning

"Gyldne september og sølv oktober" er traditionelt bilmarkedets vigtigste høstperiode og bedst til at teste et mærkes sande kvalitet. Ser man tilbage på tidslinjen: September blev afsluttet med fire førstepladser og én enestående præstation, umiddelbart efterfulgt af RAV4 Explore Editions forfinelse i detaljerne; oktober bredte fem fordele ud over hele paletten og satte "0-pres hele livscyklussen"-bilkøbspolitikken reelt i værk. Gennemgående er FAW Toyotas faste praksis med at lægge oprigtigheden der, hvor brugerne reelt har brug for den.

Markedet skifter, sæsonen skifter, men det uforandrede er den oprindelige intention om "professionelt for bilen, oprigtigt for mennesket". Det er både baggrunden for FAW Toyotas fastholdelse af langsigtet tænkning og grundlaget for at navigere gennem markedets op- og nedture. Uanset hvordan konkurrencebilledet udvikler sig, er det fortsat mærkets konstante svar at finslibe produkterne og have brugerne i hjertet.